Прогревы и продажи: приемы и основные этапы
Прогревы и продажи: приемы и основные этапы
Прогрев — это не просто серия сториз перед запуском. Это стратегия, которая помогает завоевать доверие аудитории, укрепить экспертность и сделать так, чтобы подписчики сами захотели купить твой продукт.
Что обсудим:
– 4 этапа продающего прогрева: от интереса до решения;
– как нарабатывать экспертность и вызывать доверие;
– как встроить прямую продажу в прогрев, чтобы она выглядела естественно;
– стандартная схема прогрева во время запуска;
– ошибки, из-за которых прогрев не работает.
Этот урок — основа для всех, кто хочет продавать уверенно и без давления.
Что обсудим:
– 4 этапа продающего прогрева: от интереса до решения;
– как нарабатывать экспертность и вызывать доверие;
– как встроить прямую продажу в прогрев, чтобы она выглядела естественно;
– стандартная схема прогрева во время запуска;
– ошибки, из-за которых прогрев не работает.
Этот урок — основа для всех, кто хочет продавать уверенно и без давления.
Прогрев — это не просто серия сториз перед запуском. Это стратегия, которая помогает завоевать доверие аудитории, укрепить экспертность и сделать так, чтобы подписчики сами захотели купить твой продукт.
Что обсудим:
– 4 этапа продающего прогрева: от интереса до решения;
– как нарабатывать экспертность и вызывать доверие;
– как встроить прямую продажу в прогрев, чтобы она выглядела естественно;
– стандартная схема прогрева во время запуска;
– ошибки, из-за которых прогрев не работает.
Этот урок — основа для всех, кто хочет продавать уверенно и без давления.
Что обсудим:
– 4 этапа продающего прогрева: от интереса до решения;
– как нарабатывать экспертность и вызывать доверие;
– как встроить прямую продажу в прогрев, чтобы она выглядела естественно;
– стандартная схема прогрева во время запуска;
– ошибки, из-за которых прогрев не работает.
Этот урок — основа для всех, кто хочет продавать уверенно и без давления.
Прогрев — это не просто серия сториз перед запуском. Это стратегия, которая помогает завоевать доверие аудитории, укрепить экспертность и сделать так, чтобы подписчики сами захотели купить твой продукт.
Что обсудим:
– 4 этапа продающего прогрева: от интереса до решения;
– как нарабатывать экспертность и вызывать доверие;
– как встроить прямую продажу в прогрев, чтобы она выглядела естественно;
– стандартная схема прогрева во время запуска;
– ошибки, из-за которых прогрев не работает.
Этот урок — основа для всех, кто хочет продавать уверенно и без давления.
Что обсудим:
– 4 этапа продающего прогрева: от интереса до решения;
– как нарабатывать экспертность и вызывать доверие;
– как встроить прямую продажу в прогрев, чтобы она выглядела естественно;
– стандартная схема прогрева во время запуска;
– ошибки, из-за которых прогрев не работает.
Этот урок — основа для всех, кто хочет продавать уверенно и без давления.
Прогрев — это не просто серия сториз перед запуском. Это стратегия, которая помогает завоевать доверие аудитории, укрепить экспертность и сделать так, чтобы подписчики сами захотели купить твой продукт.
Что обсудим:
– 4 этапа продающего прогрева: от интереса до решения;
– как нарабатывать экспертность и вызывать доверие;
– как встроить прямую продажу в прогрев, чтобы она выглядела естественно;
– стандартная схема прогрева во время запуска;
– ошибки, из-за которых прогрев не работает.
Этот урок — основа для всех, кто хочет продавать уверенно и без давления.
Что обсудим:
– 4 этапа продающего прогрева: от интереса до решения;
– как нарабатывать экспертность и вызывать доверие;
– как встроить прямую продажу в прогрев, чтобы она выглядела естественно;
– стандартная схема прогрева во время запуска;
– ошибки, из-за которых прогрев не работает.
Этот урок — основа для всех, кто хочет продавать уверенно и без давления.
Тайм-коды
00:04
Начинаем: что такое прогрев?
07:25
Про главный принцип в продажах и прогревах
09:27
Четыре этапа прогрева
15:27
Разбор примера прогрева к теме
21:45
Про прогрев к теме
24:28
Что будет усиливать прогрев к теме
29:30
Прогрев к экспертности
32:25
Способы усиления экспертного контента
Начинаем: что такое прогрев?
07:25
Про главный принцип в продажах и прогревах
09:27
Четыре этапа прогрева
15:27
Разбор примера прогрева к теме
21:45
Про прогрев к теме
24:28
Что будет усиливать прогрев к теме
29:30
Прогрев к экспертности
32:25
Способы усиления экспертного контента
37:9
Разбор примеров экспертных прогревов
50:50
Важные вопросы для раскрытия экспертности
51:58
Разбор сторителлинга и как я доказываю факты
01:03:40
Разбор сторителлинга и как показывать, когда о тебе говорят другие
01:08:06
Прогрев к продукту и разбор сторителлинга про продукт
01:18:19
Прямые продажи
01:20:10
Разбор прямых продаж лотов
Разбор примеров экспертных прогревов
50:50
Важные вопросы для раскрытия экспертности
51:58
Разбор сторителлинга и как я доказываю факты
01:03:40
Разбор сторителлинга и как показывать, когда о тебе говорят другие
01:08:06
Прогрев к продукту и разбор сторителлинга про продукт
01:18:19
Прямые продажи
01:20:10
Разбор прямых продаж лотов
Тайм-коды
00:04
Стандартная схема контента на запуске
04:58
Разбор примера запуска премиальной программы
09:30
Про тематический прогрев
12:20
Что можно сделать вначале продаж
Стандартная схема контента на запуске
04:58
Разбор примера запуска премиальной программы
09:30
Про тематический прогрев
12:20
Что можно сделать вначале продаж
12:57
Этап прогрева как к эксперту и подготовка к продажам
16:00
Универсальный контент план на запуске инфопродукта
18:12
Стратегия контент-плана под вас
22:05
Идеи для постов про продукт, экспертность, пользу
Этап прогрева как к эксперту и подготовка к продажам
16:00
Универсальный контент план на запуске инфопродукта
18:12
Стратегия контент-плана под вас
22:05
Идеи для постов про продукт, экспертность, пользу
Тайм-коды
00:04
Главные ошибки в прогревах и продажах: #1 отсутствие контекста
01:18
#2 прогрев только в продукту
02:03
#3 полное отсутствие личного контента
03:09
#4 стеснение и лень говорить о себе и раскрывать свою экспертность
03:32
#5 отсутствие наглядности в продажах
04:06
#6 отсутствие прогрева перед прямыми продажами
05:44
#7 отсутствие прямых продаж
06:13
#8 отсутствие call to action
06:46
#9 монолог в блоге
07:20
#10 не выстроен четкий контекст продукта
Главные ошибки в прогревах и продажах: #1 отсутствие контекста
01:18
#2 прогрев только в продукту
02:03
#3 полное отсутствие личного контента
03:09
#4 стеснение и лень говорить о себе и раскрывать свою экспертность
03:32
#5 отсутствие наглядности в продажах
04:06
#6 отсутствие прогрева перед прямыми продажами
05:44
#7 отсутствие прямых продаж
06:13
#8 отсутствие call to action
06:46
#9 монолог в блоге
07:20
#10 не выстроен четкий контекст продукта
08:29
#11 шаблонность, стандартные заходы, избитые приемы
10:41
#12 непонимание ЦА, контент «из головы»
11:50
Узкое значение прогрева
14:09
Прогрев к каждому этапу запуска
15:27
Разбор примеров
19:24
Про ажиотаж
21:10
Разбор прогрева на ажиотаже
36:05
Контент план прогрева на будущие запуски
39:20
Подводим итоги
#11 шаблонность, стандартные заходы, избитые приемы
10:41
#12 непонимание ЦА, контент «из головы»
11:50
Узкое значение прогрева
14:09
Прогрев к каждому этапу запуска
15:27
Разбор примеров
19:24
Про ажиотаж
21:10
Разбор прогрева на ажиотаже
36:05
Контент план прогрева на будущие запуски
39:20
Подводим итоги
Количество баллов: 5
Дедлайн: 14 марта в 23:00 мск
Дедлайн: 14 марта в 23:00 мск
Формулировка задания:
1.Разработай стратегию монетизации блога. Оформи в любом удобном цифровом формате и отправь на проверку.
2. Напиши блогерскую рефлексию, поделись наблюдениями о прошлых роликах.
Советы по выполнению:
Шаг 1. Определи свою ценность и предложения
Ответь на вопросы:
Шаг 2. Проработай источники дохода
Определи, какие из следующих способов монетизации подходят твоему блогу:
Шаг 3. Составь план на месяц
Продумай конкретные действия, которые ты будешь выполнять:
Шаг 4: Определи цели на год
Вот шаблон для постановки годовых целей:
1.Разработай стратегию монетизации блога. Оформи в любом удобном цифровом формате и отправь на проверку.
2. Напиши блогерскую рефлексию, поделись наблюдениями о прошлых роликах.
Советы по выполнению:
Шаг 1. Определи свою ценность и предложения
Ответь на вопросы:
- Какие продукты или услуги ты можешь предложить аудитории? Консультации, мастер-классы, инфопродукты, физические товары или услуги?
- В чем уникальность твоего блога?
- Что привлекает людей: экспертность, стиль подачи, полезность?
- Какую ценность ты создаешь? Помогаешь решать проблемы, вдохновляешь, обучаешь?
Шаг 2. Проработай источники дохода
Определи, какие из следующих способов монетизации подходят твоему блогу:
- Реклама брендов и блогеров в твоем блоге.
- Инфопродукты: курсы, чек-листы, гайды.
- Партнерства с брендами, взаимный пиар.
- Эксклюзивный контент для подписчиков, подписка на закрытые материалы.
- Личная консультация, менторство, профессиональные услуги.
Шаг 3. Составь план на месяц
Продумай конкретные действия, которые ты будешь выполнять:
- Какие продукты/услуги ты запустишь? Например, создать чек-лист, предложить консультации.
- Сколько клиентов или заказов ты планируешь получить? Реалистичная цель: 5 клиентов на консультации, 10 продаж чек-листов.
- С кем ты будешь сотрудничать? Найди 2−3 бренда или блогера для сотрудничества.
- Кому ты можешь продать рекламу? Определи, кто из твоей аудитории заинтересован в продвижении через твой блог.
Шаг 4: Определи цели на год
Вот шаблон для постановки годовых целей:
- Финансовые. Достичь дохода от блога в размере (сумма в месяц).
- Продукты и услуги. Запустить (количество) новых продуктов или услуг. Провести (количество) вебинаров, курсов или марафонов.
- Сотрудничества. Заключить (число) партнерств с брендами. Провести (количество) совместных акций с блогерами.
Домашнее задание №18
Стратегия монетизации
Следуй указаниям бота-куратора, когда будешь отправлять ему домашку. В ответ на выполненное ДЗ бот начислит тебе баллы. Также отправь рефлексию — это поможет проанализировать задание и зафиксировать ключевые выводы.
Реализация задания